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宏艺轩:刘萍
2014-2-17 11:13:05  来源:千亿娱乐城qy996网  作者:

刘萍站在我面前,跟十几年前一样的年轻、漂亮,只是多了几分成熟与稳健。作为宏艺轩的女老板,她与许多女性消费者一样,对花梨情有独钟,并结下了一生的难解之缘。

在河北大城冯庄村,这个河北省最大的千亿娱乐城qy996家具产销集散地,几百个品牌企业鳞次栉比地排列开去,花梨之家在这其中象朵花儿似的一枝独秀,散发着芳香。这里面有刘萍的功劳。

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刘萍本不是冯庄人,嫁给了刘东君之后,俩人一起投亲来到冯庄安家,也开始了他们的创业。在冯庄,村民们选择最多的职业不是种地,而是做古典家具,于是,他们也加入到了这其中。但是创业需要资金,俩人刚结婚,没有什么积蓄。别人大多用紫檀、黄花梨、红酸枝等材料做家具,尽管那时候这些材料比现在便宜得多,但对他们来讲仍然力不从心,他们就选择了花梨。

可以说,当初做花梨是无奈之举。现在不一样了,现在是喜欢,是事业需要。这些年来,也有不少人劝过他俩,让他俩换材料,做点“高端”的,他俩也曾动摇过,但最后还是坚定下来了。正是这种坚持,换来了今天的成功。

确实,在冯庄这里,有些实力的企业都瞄着“高端”走,头些年争着做紫檀,也有黄花梨,其次是红酸枝。这些年黄花梨做不了了,紫檀也不多了,就大多是做酸枝,所以这个层面上的竞争很激烈。实力弱点的,干脆做亚花梨的,材料便宜,这个层面上同样拼的是价格。像宏艺轩做纯缅甸花梨的,算是寥寥无几,他们料好工好,价格自然也就与别人不一样。与红酸枝家具比,他们的价格要便宜得多;与那些亚花梨家具比,他们的家具自然价格要贵,但贵得物有所值。于是,就把他们宏艺轩显出来了。这“上不上下不下”,恰恰成了花梨之家的个性。要不咋就叫“花梨之家”呢!

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刘萍走到哪里都带着平板电脑,那里面藏着她心爱的一千多朵“花”。

说与花梨结下了感情,这可不是假的。十二、三年了,天天都是花梨木在手上过,因此他们把花梨木的脾气秉性摸了个透。什么材料都有它自己的个性,了解木性,顺应木性,最后驾驭木性,这样才能把它使用好,做出好家具来。从这一点上讲,刘萍他们算是经验丰富了,所以宏艺轩的家具做出来质量稳定,没有什么开裂变形的问题。要是说起花梨家具的好处,刘萍更是一套一套的。她说,许多顾客来买家具,男的往往喜欢颜色深一些的,显得沉稳。而女顾客大多喜欢颜色浅一些的,花梨木的颜色正合适。屋子里显得亮堂、干净,配什么装饰都合适。而且,花梨的性价比最好,更多的家庭能够承受。更难得的是,那些贵重的材料,哪有什么大料,有大料也是天价。象桌面、柜面之类的,都是小板拼起来的。花梨家具不是,象宏艺轩,他们尽量使用独板大板,可比小碎板拼凑好多啦。尤其近两年,宏艺轩的工艺技术也有了大幅提升,现在他们给自己定的标准是,里外无白皮,精心配板料。那些面板都是仔细比较挑选出来的大料,花纹都是相配的。铜配件也都使用了白铜,黄铜年头久了会生锈,白铜不锈,更光更亮。

宏艺轩的家具更突出的特点是材料。花梨木有多种材料,宏艺轩用的这种俗称缅甸花梨,学名大果紫檀。可就是这种缅甸花梨,其实也并非都产自缅甸,有老挝的,有柬埔寨的。真正缅甸产的货源很有限,一般没有关系的很难拿到。由于他们做得久,他们有稳定的渠道,所以还能保证供货。产地不同的“缅甸花梨”差别不小。首先是进货价,按目前的市面行情,真正的缅花要2万多一吨,老挝、柬埔寨料一万五、六就拿到了,这一差就差出去四、五千块钱。再就是真正的缅花纹理更细腻,有香味,没有虫眼蚕眼。而老、柬料虫眼蚕眼多,怎么都躲不过去,只能用锯末填充。“买到家里去,整天看着那锯末填的地方,你说难受不。”刘萍说。所以这些年来,宏艺轩一直使用真正的缅花。

冯庄人都说,宏艺轩发展得快,可刘萍还是烦恼。烦的是供不上货。这几年宏艺轩名声在外,经销、代理商遍布全国,可他们产量有限。急于扩大生产,可土地是问题,这是大家遇到的普遍难题。现在他们正千方百计想办法。在问题没有解决之前,只有尽最大努力挖掘现有资源了,先把质量不断地提升。

象一般的家庭工厂一样,男主外女主内。刘东君负责跑外进料那是经验老道,刘萍则抓管理抓销售是风生水起。现在宏艺轩有八大系列千亿娱乐城qy996400多个款式近千种花色,刘萍都把它拍成照片存在平板电脑上,但这仍然不如看实物直观。为此近日他们又开始调整布局,要把展厅扩大一倍,让经销商和顾客挑选家具更方便。

芳香的花梨,永远的“花梨之家”。(晓照/文)

地址:河北省大城县冯庄开发区

网址:www.hongyixuan.com

电话:0316-5655999

邮箱:hyxgdjj@126.com  

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